佰草集发现了直播流量密码,把宫廷剧搬进了抖音直播间,场观2W+,销量暴涨!

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编辑导语:如今,人人都在直播带货,但直播带货没有新的创新点,就难以突破。近日,佰草集以宫廷形式在抖音直播间上演宫廷剧表演,销量暴涨。本文对该品牌场景化案例进行拆解,希望对你有所启发,找到适合自己的直播带货方式。

在抖音卖什么不重要,怎么卖才是核心!

之前村长和大家分享过鸭鸭服饰跑到雪山卖羽绒服,美少女嗨购直播间唱歌卖食品。

他们通过新颖且场景化的直播销售方式,在抖音上获得了不俗的战绩。

今天我们再来分享一个品牌场景化直播案例——佰草集。

直接把宫廷戏搬到了直播间,场观一直保持在2W+,进入抖音直播带货销售额实时榜单TOP50。

接下来为大家拆解一下,有条件的团队举一反三可以立马去尝试。

一、新国货+古装剧巧妙结合

无论是用户还是品牌方,在大家的常规认知中,品牌的直播带货应该像李佳琦、罗永浩那么中规中矩才是。

所以当大家都这么普通的时候,品牌想从数十万的直播间中脱颖而出则很困难。

而佰草集在抖音上找到了属于自己的直播语言:新国货+古装剧结合。

一方面佰草集是知名护肤品国货,一边是全网热门的宫廷古装剧,两者的结合毫无违和感。

最主要的是,进入直播间的用户,瞬间就被吸引住了,和其他品牌的直播间完全不同。

如果说罗永浩的直播间是商场,那么佰草集的直播间则是广场,吸引了更多的人进入。

所以同样是卖佰草集产品的直播间,无论是观看人数、销售额、话题度等都和佰草集宫廷直播间的差距非常大。

二、代入感超强的互动话术

如果你以为只是穿上了一套古装,就能把货卖出去,那你永远只是看到了表面。

做直播带货,一定要讲究带入感。

代入感越强的直播间,用户停留越长,用户消费决策的难度越低。

1. 产品介绍

主播不是直接拿起产品就说它的原料功效,而是会和你说宫廷中的皇后、娘娘们会用这些产品,以及例举各种他们使用的诸多场景,让你觉得说的是真的一样。

2. 用户答疑

如果评论区有用户提问,也不是直接就回答。

而是会根据用户的昵称、头像判断后,用回王爷、回主子、回官人、回阿哥之类的话术。

3. 粉丝互动

再如引导粉丝关注、加入粉丝团、评论时,不是称呼宝宝、家人、老铁,而是各位公主、娘娘、王爷、主子、格格之类的。

在佰草集的直播间,他们的话术使用很到位,让你仿佛置身于古代宫廷集市一般。

三、直播团队的生动配合

佰草集直播间的成功,不仅是在于主播的颜值好,专业性强,有风趣,更在于整个团队的密切配合。

1. 备受关注的副播嬷嬷

本来主播的打扮已经足够吸引用户关注和讨论了,而副播还配了一个嬷嬷的角色。

但是嬷嬷却又是男扮女装,像喜剧明星宋小宝一样呆萌傻贱耍宝皮肤黝黑集于一身,形成了自然的冲突。

就算“嬷嬷”不说话,也会有粉丝讨论。

何况嬷嬷无论是临场应变、护肤专业以及捧哏能力上都不错,敢于出丑。

这种一美一丑,一慢一快,一高一低的组合,无论视觉效果还是互动效果都能突出。

2. 配合无间的场控团队

每款产品上架的时候,场控团队场外音特别有趣,就像恭迎皇后娘娘出场一样,特别容易烘托气氛,也能引起用户的注意。

包括主播询问产品库存、上架、优惠的时候,大家会异口同声的说”回娘娘的话,产品已经卖完了,库存不多了、优惠没有了、主子们太给力了等等。

所以大家在看佰草集直播间的时候,是没有任何购物压迫感的,反而是快乐的。

四、超级优惠的福利组合

佰草集的古装直播间,已经完成了卖货的前两步,就是引流和留量。

那有这么多的流量,怎么实现更好的转化呢?

归根结底,还得依赖于产品。

村长看过的一场直播中,佰草集在产品上也是花了一些心思的。

1. 低价引流做福利

比如佰草集红茶紧致面霜10G旅行装在某宝上的最低价格也要18元,但在抖音直播间仅需9.9元。

除此外,还有19.9、39.9等低价的福利产品用来憋单、促停留。

2. 超值套餐促成交

买修复水拍一送7、买面膜拍一送32、买洁面乳拍一送15,除了引流品外,其他利润款、成交款的产品都是比较超值的优惠套装,相比于淘宝等渠道的价格是有很大竞争优势的。

所以,佰草集直播间不仅把流量留住了,而且还成交了!

五、短视频无缝承接

另外大家在看佰草集直播的同时,也可以关注一下它的短视频内容。

其中比较巧妙的一点在于,很赤裸裸的在向用户要GMV,预告每晚直播,但是内容又不会让觉得卖惨产生反感。

短视频中,主播喜妃娘娘、副播龙嬷嬷、丫鬟等齐上阵,这样的好处就是,哪怕主播有事情突然拍不了视频,其他人物角色也能凑合几个视频出来。

由此可以看出,佰草集背后的直播操盘团队在整个项目上花的心思是十分体系化的,而不是仅仅局限于某一个创意点而已。

对此,我觉得如果你现在有自己的工厂、品牌等等,可以仔细思考一下差异点,也可能找到直播的突破点。

举个例子,你卖坚果产品的能不能打扮成三只可爱的小松鼠,你卖海鲜能不能是饰演东海龙王三太子。

在中国有许多家喻户晓的故事、人物等,都能够帮助你和用户制造新的直播带货场景,大家可以盘点盘点。

#专栏作家#

十里村,微信公众号:十里村(shilipxl),人人都是产品经理专栏作家。偶尔分享生活,关注电商、科技,新事物。

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题图来自 pexels,基于 CC0 协议

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  1. 就我个人而言,我可能会去看直播间,也会停留更长的时间,但不一定会买,买产品还是更加看重功效、价格等方面因素

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  2. 妈耶,他们好会想,穿古装卖,真的毫无违和感哈哈哈

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  3. 除了单纯的低价,请明星获得流量,感觉有创新的也是挺好的!

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  4. 结果一看GMV 0-5

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  5. 哈哈哈,他们的神态也好像呀,看着看着感觉有点入戏,就像看娘娘直播

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  6. 要是卖坚果产品的能不能打扮成三只可爱的小松鼠,卖海鲜能不能是饰演东海龙王三太子,那我肯定看

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  7. 如今,人人都在直播带货,但直播带货没有新的创新点,就难以突破。近日,佰草集以宫廷形式在抖音直播间上演宫廷剧表演,销量暴涨。

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  8. 新国货+古装剧,确实很吸引人,从众多直播里脱颖而出

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  9. 新颖的带货模式,容易增加用户的兴趣,加上价格上的优惠,自然有效果

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  10. 大家都爱看故事,直播间可以从这方面入手,出奇制胜

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  11. 佰草集的点子十分新颖,背后的团队结合十分紧密,话术代入感强,福利组合也十分好。

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  12. 佰草集直播将古装剧融合在一起,因为以前没有这种情况,所以会吸引很多人来看,有了新奇点;然后在此基础上设计一些剧情留住消费者,扩大品牌的传播,提升收益。

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  13. 现在的直播也太卷了,但有一说一,打造品牌场景化对直播带货确实有帮助。

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  14. 在中国有许多家喻户晓的故事、人物等,制造新的直播带货场景,大家直播再次卷起来。

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