只有垄断性的创新才能生存

3 评论 4947 浏览 2 收藏 12 分钟

编辑导语:国内经济发展飞速。产品也在不断发生变化,每家的产品的差异在哪里,我家比你家便宜。这是一个有趣的现象,对此作者提出了自己的看法“只有垄断性的创新才能生存”,如何让自己的产品脱颖而出?大家快来看看吧!

“每家产品都在强调差异化,真正的差异在哪?我比你更便宜我不觉得这是创新。-《只有垄断性的创新才能生存》

基于最近的复盘和吸收的一些知识,准备做三期的产品价值三部曲《只有垄断性的创新才能生存》《为什么你不能忽略技术趋势》《产品保持活力不变法则》。

大家可以根据题目提前猜测内容的预见,是否与自己思考的方向一致,废话不多说直接干。

一、垄断性的创新

如今国内经济发展飞速,但无疑也暴露出了很多问题,社会技术的进步意味着技术业务本质上会失败。当然也会摒弃那些不知道创新和技术投入的企业。

我一直认为无论是作为创业者、产品、开发、设计、运营或者更多的职位,我们都需要敏锐的意识到行业中发生的不同变革,并不断询问自己这些事情是否影响我们?

这不单单是形式上的运行,不这样做,在今后的产品规划和产品策略上,依据不足的你将会被人diss的体无完肤。

每个产品都会消亡,这是行业本质,也是技术的本质。纵观历史我们可以很清楚的发现,被淘汰的多数都是因为技术不够创新,试想一下,当现有技术出现瓶颈,同质化的产品越来越多,那我们的产品如何才能做到脱颖而出,是否有自己的产品壁垒。

所谓产品壁垒则是别人无法替代的一种,即使替代也不能打败你。我想你要是想做一个和微信一模一样的产品多半会失败,你明确的知道用户已经形成了习惯,庞大的生态系统是不可能随意模仿的,
在创业者群内我经常会遇到这样的话题。

投资人:你一个创业公司,资源不多,人员不足,凭什么获得成功?凭什么在几年内获得几千万用户,获得多少亿收入?你做的已经有人在做了,你怎么占领现有的市场?

创业者:我们产品更便宜,性能更好,好看,好用,我要改变传统行业,他们太传统了,那些人没我聪明,你投了我,我肯定给你高额的回报。

我非常勤奋,执行力非常好,我每天可以工作16个小时,大公司都是8个小时,我们从时间上干掉他们。

谈谈我的看法,个人觉得想要实现目标,这些执行力和努力是必须的,如果不拼尽全力肯定不能赢。但这些不是必要手段,没有这些不能赢,但只有这些,十有八九也赢不了。

在我看来大部分的创业家能够获得成功,无非两种情况,1颠覆性的创新,2根据市场环境做出快速的调整。

能够在短期内干掉原有的行业,本质上因为市场产生了巨大的变化,即使赢了,凭的不是公司的真才实学,打败巨人的是市场环境,是巨人在世界变化趋势下自我衰落而败。

其实商业的本质就是做到垄断,前几年垄断市场策略,为了让自家产品独秀一枝,疯狂的融资,用户补贴。等把其他公司都消耗下去自己根据市场地位随意标价,因为这时候用户已经产生了依附行为,再去改变就很难了。

其实这类烧钱公司前期基本都是亏钱的,甚至各个负债累累,但投资人已经投了那么多轮了,不可能这么算了,只有拉拢更多的投资人继续推送,直到上市收割停止,无论那种企业和产品在风波过后,最终都要回归优质的服务和产品。

做创新难,做到颠覆性的创新更难,垄断性的创新更是难上难。

我们在日常工作中,搭建的产品更多的是在市场现有的模块上加优化,我们所谓的创新其实是在1到1.2之间求生存,很多的企业家都在这块徘徊。只能存活而不能从市场上跑出来。

那么我所说的创新性的垄断是什么意思呢?意思是说无论多么优秀的产品必定有它自身不足的地方,任何一款产品不可能全部覆盖各种群体。我们选择一种真正的需求放大,运用MVP的模式快速验证市场。

二、圈地快跑

我们拿目前比较热门的墨刀来举例,在我做设计的时候我一直是用Axure来作图,用切片工具与开发人员协作,常常需要耗费大量的时间和精力,而且内容多很容易乱套,墨刀是颠覆性创新吗?

其实不然因为他的功能只是把各家平台整合起来,将设计图和原型图融合起来,只要上传设计图就可以显示出每一个图片的规格,并且直接显示代码结构。这无疑是将设计人员和开发人员的工作成本大幅度降低。目前来说墨刀在市场的地位已经是举足轻重了,企业和用户也越来越认可,PLG的策略非常适合工具类SaaS的产品,用户体验来推动产品发展。

这是一个成功的案例,另外对标的还有摹客,这一款软件比这些都要提前,但据我了解产品的发展一直停滞不前。为什么呢?他们的功能不够用吗?设计的界面不够好看吗?还是被别人的产品冲击了?

我认为主要有两方面;

1. 圈地慢

前期产品面市得到了不错的反响,但当时并没有加大投入,只是在产品上不断的优化,而一家墨刀还在磨砺自己的刀。我认为产品在初步得到市场的认证后应该急速的占领市场,否则别人稍微抄袭+创新再加上企业资源方面的优势很容易替代,我们都知道不管产品面市都会有一大波的试水者,喜新厌旧是人的本性,这时,墨刀面市了,作为一个设计+产品的职位来说当然要试一试。

2. 被需要的功能驱动产品

我第一次接触墨刀印象最深刻的就是墨刀的热点工具,他可以在任何一个模块上放入热点就可以跳转到另一个功能页面。这对于产品对客户做DOME演示起着重要的作用,之前的软件都需要做交互才可以跳转链接,而现在只需要点点就可以,节省了大量的时间。我和我的朋友都是冲着这点功能才开始用墨刀的。在创新面前这一点足以节省大量的时间成本。

3. 在用户大量的涌入的阶段

这也是形成产品壁垒的关键,然后不断的垄断细分市场,不断的做创新这是产品受欢迎的根本原因。

垄断性的创新是创业公司的唯一玩法

(1)快速增长

快速增长的本质来自低交易摩擦和市场规模,流通性好的单一市场超过十倍的增长率。优势有机会快速生长,时间扩张。

(2)机会

机会本质是变化抹平堤坝的时候,分散的市场可以连通,创造新型的垄断者让垄断壁垒失效,颠覆旧的垄断者。成为第一批找到新方法,建立优势的扩张者,并建立新的壁垒。

(3)壁垒

互联网公司总在抹平壁垒,我们可以建立壁垒大的公司有的时候可以创造并加速市场变化,小公司绝大部分只能利用变化来进行创新。

在诺基亚的情况下,小米为什么能崛起?其实诺基亚以前建立的壁垒与其说是品质,不如说它是建立了垂直的供应链,还有的它的“塞班”生态系统,真正的失败原因是用户需求迁移。因为诺基亚时代的用户需要的是打电话,而到了今天,整个平台和技术用户需求已经迁移到了上网而使用手机,这是根本性的变化。

诺基亚所有的优势被陆续消减,比如诺基亚花了那么多年的时间才打造出的品牌,而通过社交网络,小米在一年之内就建立了巨大的知名度和品牌,诺基亚的销售渠道直接被电子商务消减了,诺基亚的垂直供应链早就被类似富士康这样的代工厂消解了,此外谷歌的安卓也给小米铺好的道路,如果旧堤坝没有被抹平,雷军再强,我认为小米也不能够取得今天的成果,我认为这是互联网的本质。
垄断性的六要素

分析完垄断性的创新,我们再来思考下互联网时代为什么能建立垄断?垄断的要素是什么?在一个完全的竞争模式下,如何才能有可能建立自己的品牌,渠道、网络效应、规模效应、技术。

技术垄断相对于其他来说比较困难,因为小公司根本支撑不起来大量的技术成本,像大厂每年几百亿的研发费用可望而不及。拼这些不太现实,不同的市场有着不同的垄断要素。

今天给大家简单总结几点:后期我会把每个模块单独的摘出来做分析。

  1. 品牌、渠道;
  2. 网络效应;
  3. 规模效应(供应链);
  4. 技术;
  5. 复杂度和资源消耗;
  6. 错位垄断:不同的定价和不同的产品都有各自的垄断者。

 

作者:王秀琴,微信公众号:产品有个洞;智慧产品产业、SaaS企业高级产品总监

本文由 @秀琴 原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载

题图来自Unsplash,基于CC0协议

给作者打赏,鼓励TA抓紧创作!
更多精彩内容,请关注人人都是产品经理微信公众号或下载App
评论
评论请登录
  1. 换一个说法:垄断创新更能生存

    回复
    1. 存活和活的漂亮这是一个问题

      回复
    2. 那是的 活着 生活

      回复